赢利与亏损，也许只在于一个决定！

校园BOT项目的热度一直在增长，很多人都看中了校园BOT项目的这块肥肉，但是如果没有管理好自己的方案，有可能就是一个“消金窝”，那么校园BOT项目如何保证盈利呢？

一、 充分掌握学校的基本信息

对学校信息的充分摸排和分析，决定了BOT的项目投入及收入回本年限，主要通过以下几个方面进行信息摸底分析。

1.学校性质及规模

学校是私立还是公立，学校的人数及宿舍楼分布，这些简单的因素，就决定了校园热水BOT项目投入的规模及前期投入的费用。

2.近几年的招生情况及发展规划

通过学校的官网及实际校园走访，了解学校的性质和招生情况。帮助准确把握投资规模，避免因校方招生出现问题，导致回收投资期过长的问题。

3.学校主要领导在任时间，及领导层的变更情况

4.学校是否有规划新校区，以及搬迁整合意向

充分了解学校近些年的发展规划，有利于控制投资风险，为避免因学校规划造成的损失，可以附加一些变更条件。例如：学校搬迁或整合，热水投资设备是否跟随搬迁等。

二、了解目前校园热水的使用情况

1.学校目前热水项目的现状

以澡堂为例：是集中澡堂还是宿舍内独立浴室，澡堂的收费问题，学生对现在洗浴状况的满意度问题。超级澡堂在与高校洗浴升级上，就是以学生痛点入手。

2.学校的男女比例

了解学校男女比例，可以做出配置方案的优化，控制成本投入。男女生的洗澡频率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源热泵的数量及男女宿舍楼里的淋浴头数量。

3.控制每天的产水及用水问题

没有校园实战经验的企业，很难做好产水量与用水量的控制，既要保障学生们的洗浴的基本需求，又要控制运营成本的投入。超级澡堂通过以往的运营数据的大数据分析，可以根据日期、天气、温度等预判明日的用水量，做到水资源的合理运用。

4.提高热水设备的管理

学生的创造和破坏能力不容忽视，管理问题一直是学校的难题。在设计上既要保证学生的安quan，又要考虑设备的正常运行。超级澡堂在热水设备的运维管理上，不仅设置了专人负责管理，还在软硬件上下足了功夫，物联网监控可以后台及时获取受损或损坏的设备，及时准确排查和解决问题。

三、供热系统的选择

现在我国政策倡导绿色节能的项目建设，目前空气能热泵是理想的供热选择，空气能源热泵有着非常多的优势，除了绿色节能，相比于太阳能，空气能对外部环境的要求较少，可以实现一年四季的稳定供热。另外相比于传统的燃煤、热气、用电加热也更安quan，这大大的避免了运营期的各种风险造成的损失。

第四、细节决定成败

空气源热泵、节能是有目共睹的。对于投资商来说，节省出来的电费，就是自己的利润空间。但是，空气源热泵能节省多少电能，除了设备本身的性能以外，还要看水垢的脸色。根据美国标准局的统计，1.3毫米厚的水垢，可增加能耗17%左右，3.18毫米厚的水垢，可使能耗增加至25%。假设我们投资的BOT热水项目，理论上每年消耗50万元的电费，那么，如果设备内部有2毫米以上的水垢的话，每年就要多交10万元以上的电费。所以，水垢的防控极其重要，能否正确的选择水垢防控设备，将决定着高校热水BOT投资的收益率。

第五、提升工程质量

通过对校园信息的准确摸底分析，合理的设计方案可以大大的缩减投入成本，另外对渠道商的选择合作，也是减少成本投入的重要一环。以超级澡堂为例：一套完整的高校热水方案建设，其背后是对众多渠道商的整合方案。超级澡堂与合作商合作中，做到渠道商资源共享有效均摊研发成本，标准化模块化的建设，可以保证工程质量缩减建设工期，从而减少建设初期的投入成本。

校园BOT项目的每一环，都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力，项目快速推进、保障顺利上线，后期管理运营完善，充分保障项目在市场上的优势。